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              都是做直播带货的,为什么大小家电为何效果不同

              推神网络 129 2021/11/25

              当下,直播带货越来越常态化,大量的明星、网红、企业家都进到直播间为品牌带货直播带货为个人和品牌都带来了新的机遇。不过,笔者发现,直播带货虽然火爆,但面对大家电产品,即使是薇娅、李佳琦这样的流量大咖也会出现带不动销量的情况。


              为什么顶流网红直播快消品,随随便便就能产生上亿元销售额,却带不动大家电?在笔者看来,主要有四方面的原因。首先,快消品售价低,大家电价格高,受众不一样。双11期间薇娅、李佳琦等头部网红直播带货产品主要为化妆品和生活用品,数码家电产品占比很小。


              以李佳琦为例,观看李佳琦直播的受众大多为女性消费者,她们对化妆品和生活用品的关注度更高,对家电产品并不感冒。双11期间,某次直播一共上架439个产品,护肤和美妆类目的产品数量为291个,销售额82.68亿元,而家电很少,销售额未公布。双11期间,李佳琦的直播中虽然出现过洗衣机、电视机等数码家电,但并没有产生多大的水花,产品销售成绩均未公布。


              其次,家电属于耐用品,消费者选购时更理性。李佳琦、薇娅等网红大咖确实能够带动产品销量,毕竟二人在双11期间累计200亿元的销售额不是小数目。但是,直播网红想将这种趋势复制到家电品上却有难度。其直播带货小家电虽然创造过爆款,但在大家电方面却没有出现过销量“奇迹”。


              相较于化妆品、生活用品,价格低消耗快等特点,大家电产品价格高,产品使用寿命多在8-10年。用户购买时更理性,产品体验效果好才会下单。显然,直播带货大家电不会有太大的促销力度,也没有产品体验感,很难点燃用户的消费热情。


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