当下，直播带货越来越常态化，大量的明星、网红、企业家都进到直播间为品牌带货，直播带货为个人和品牌都带来了新的机遇。不过，笔者发现，直播带货虽然火爆，但面对大家电产品，即使是薇娅、李佳琦这样的流量大咖也会出现带不动销量的情况。
为什么顶流网红直播快消品，随随便便就能产生上亿元销售额，却带不动大家电？在笔者看来，主要有四方面的原因。首先，快消品售价低，大家电价格高，受众不一样。双11期间薇娅、李佳琦等头部网红直播带货产品主要为化妆品和生活用品，数码家电产品占比很小。
以李佳琦为例，观看李佳琦直播的受众大多为女性消费者，她们对化妆品和生活用品的关注度更高，对家电产品并不感冒。双11期间，某次直播一共上架439个产品，护肤和美妆类目的产品数量为291个，销售额82.68亿元，而家电很少，销售额未公布。双11期间，李佳琦的直播中虽然出现过洗衣机、电视机等数码家电，但并没有产生多大的水花，产品销售成绩均未公布。
其次，家电属于耐用品，消费者选购时更理性。李佳琦、薇娅等网红大咖确实能够带动产品销量，毕竟二人在双11期间累计200亿元的销售额不是小数目。但是，直播网红想将这种趋势复制到家电品上却有难度。其直播带货小家电虽然创造过爆款，但在大家电方面却没有出现过销量“奇迹”。
相较于化妆品、生活用品，价格低消耗快等特点，大家电产品价格高，产品使用寿命多在8-10年。用户购买时更理性，产品体验效果好才会下单。显然，直播带货大家电不会有太大的促销力度，也没有产品体验感，很难点燃用户的消费热情。