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              品牌直播带货,在线观看人数其实并不多为什么还能坚持下去

              推神网络 104 2021/12/15

              相信大家应该能在各大平台看到很多品牌直播带货,在线观看人数其实并不是特别的多,但是为什么品牌就一直坚持的做下去呢?


              可能会有人觉得品牌电商直播和双微一样,至少在品牌层面能让大众意识到,这个品牌还是很积极的活跃在各大社交媒体上,这样理解确实没什么问题,但对于很多品牌内部的人而言他们清楚的知道,这是直播带货绝佳途径。


              品牌“带货”四步走,营销造势,销量致胜


              因为观看直播的人数很少,但其中有很大一部分用户都是有切实的需求。像很多明星直播我们看直播间数据几十万几百万人同时在线,但真正去下单的比例其实占的很少,因为这里面有很大一部分用户是围观凑热闹的。


              而品牌自播就不同了,首先用户能够停留在直播间,就说明他确实有购买意向,毕竟直播间没有明星、没有噱头,都是对产品的讲解,根本没什么好围观的。


              凡是在直播间停留的都可算作是潜在用户,那如何诱导潜在用户下单,这里就需要一定的福利刺激,要么价格便宜,要么有超值的服务,所以品牌自播体系运转起来的品牌,虽说流量不是很大,但一晚上的卖货量确实相当可观。


              关于品牌如何带货这一点,其实本质上还是靠营销把流量吸引来,然后靠不同程度的利益刺激引导用户下单,底层逻辑都是不变的,关键看品牌如何在这个逻辑之上进行包装优化。


              像唯品牌理论的可能就会觉得拍支情感大片,唯卖货论的就觉得搞一场大型的促销活动,这些本并不冲突,核心是战术与战略的巧妙融合,毕竟手段真的没什么高低贵贱之分,核心还是那句硬道理,不管白猫黑猫,能抓耗子的猫就是好猫!


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